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国美李俊涛驳斥陈晓国美价最高是胡扯

发布时间:2020-02-11 03:07:59 阅读: 来源:汽动泵厂家

前董事局主席陈晓的“揭底”,引发了家电连锁零供关系大讨论,尽管不情愿,国美电器(微博)还是再一次无奈地被置于漩涡中心。近日,国美电器副总裁李俊涛、副总裁牟贵先,作为两个负责具体业务最高级别的高管,接受记者采访时打破沉默,首次对“进场费”、“开店大跃进”等问题做出回应,“我们不会通过提高点位来增加利润”。在他们看来,国美(微博)正面临被妖魔化的风险。

“多拿三个点净利润就到7%了,但这是不可能的”

陈晓爆出的国美“三宗罪”大致可以概括为:第一,对供应商来说,国美收取的进场费在卖场业内最高;第二,国美从总部到柜台,每个环节都向供货商收费;第三,即使海尔、西门子这类家电巨头,每销售100元也只能从国美拿到55元回款。而处于弱势的小家电企业回款拿得更少。

陈晓此后向媒体表示,这并不是自己真实意思的表达,但影响还是蝴蝶效应般被迅速扩大了,有供应商指责国美将返点强硬地从16%提高到19%,有分析称离开陈晓的国美将采取“大棒新政”,而这些都指向中国零售业由来已久的话题——零供关系。

李俊涛否认了国美巨额进场费和提高返点的说法,称这些是“胡说八道”。他表示,国美从2009年已经彻底取消了进场费,“谁要是再收进场费,格杀勿论。我们跟供应商把合同外的费用纳入合同内,让双方成本透明可控。”他表示,目前国美来自供应商的非经营性收入主要包括两部分,大型节假日和供应商共同制定的营销策略,国美会掏出自己的费用,供应商也有自己的预算;第二部分就是门店里展台的制作,各个厂家形象、大小不一样,成本差别很大,供应商要承担。除此之外,不存在层级收费的问题。

对于提高供应商的返点,牟贵先承认有商业就会有博弈。“比如说租金涨了,员工工资涨了,我们也会和供应商谈,适当地解决问题。对不同的供应商,政策也是不一样的,要考虑的是怎样是合理的?”他表示,国美的净利润约为4%。“如果我们有本事向供应商多拿三个点的话,我们的净利润就能达到7%,但这是不可能的。”

“45元进国美口袋是文字游戏”

事实上,不采取国外的商品经营模式,而采取卖场经营模式是中国的“特色”之一。在供过于求的时代,供货商必须借助强势的卖场,要想占领优势地段,更得付出高额代价。组成家电卖场“后台毛利”的还有返点,其与进场费一起成为家电连锁商们最终利润的重要来源。

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