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家居卖场面临四大新敌

发布时间:2021-02-18 19:45:40 阅读: 来源:汽动泵厂家

与中国本土家居卖场近两年风驰电掣跑马征地的气势相比,前几年还气势汹汹的洋超市,现在有些像泄了气的皮球:欧倍德已经退出中国市场、百安居拖欠巨款被供货商“逼宫”、家得宝刚走完收购之路正忙着适应新市场、乐华梅兰则蜗牛似的小心翼翼地选址开店……面对这种局面,本土家居卖场的大佬们士气高涨。“目前,洋超市的发展速度已经明显减缓,已不再是卖场的主要敌人,我们的发展道路上出现了4个新的敌人。”10月28日,中国家居卖场巨子的代表红星美凯龙董事长车建新在“第七届中国建材家居高峰论坛”上旗帜鲜明地提出,市场上的精装房、家装公司、设计师以及网络销售已取代洋超市成为中国本土家居卖场的四大新劲敌,卖场需要制定新战术与之背水一战。

卖场四大新敌浮出水面

10月28日,由中国建材联合会、中国建材工业经济研究会、集美家居集团共同主办的“第七届中国建材家居高峰论坛”在京举行,居然之家、红星美凯龙、集美、金盛国际等来自全国一线家居卖场的精英们聚首一堂,围绕“科学发展,和谐共赢”的主题,就中国本土卖场的未来发展展开研讨。随着探讨的逐渐深入,家居卖场成长道路上的新“敌情”也初见端倪。

红星美凯龙董事长车建新在演讲时说道,家居卖场现在最大的劲敌不是建材超市,也不是同业态的卖场,而是精装房、家装公司、设计师以及网络销售。这一观点得到了与会嘉宾的广泛认同。安徽国邦实业有限公司董事长李家俊表示,只有不断更新认识、调整对策才能在市场上立足和发展。“假想一些敌人,并积极备战能让自己充满发展的动力。”

在这些家居卖场掌舵人看来,精装房是首当其冲的敌人。车建新认为,有关主管部门近年来一直在大力倡导精装修住房,原因是装修对老百姓来说是件麻烦事,但很多精装修房的质量不过关,又失去了个性,并不能让老百姓省心多少。不过,把精装房视为头号大敌的最根本原因还是开发商如果都交付精装房,老百姓就不用或可以少买建材,家居建材卖场的客源无疑会大量流失。

第二号敌人是家装公司,对于这一点,很多卖场老总已经有了切身体会。目前,家装公司已经从过去负责施工的“包工头”变成了掌握设计、采购、施工、验收等一揽子大权的“项目经理”,愈演愈烈的家装集成严重影响了卖场内建材商的销售。无论是彻底清除家装公司的万家灯火装饰城,还是选择与家装公司相融共生的居然之家,都表明越来越多的卖场开始应对家装公司带来的压力。车建新透露,红星美凯龙下一步也将采取措施“对付”家装公司。

第三类敌人是近两年才出现的网络销售。尽管这种从互联网上“攒”出来的小规模团购、集采很难成大气候,但对于产品正常的价格体系有很大干扰,有一部分消费者也被低价所吸引,不再到卖场里选购商品,因此分流了卖场的客源。如果网络销售继续壮大,对卖场还是会有一定冲击。

对于设计师这类“敌人”,与会嘉宾们认为其在四大新敌中是分量最轻的。车建新的观点也代表了大多数人的看法。“很多设计师现在掌控了消费者的选择权,他们有的和家装公司联合起来整合上下游资源做集成,但这类人是可以拉拢的。”

洋超市不再是头号劲敌

“2001年,洋超市在中国迅速崛起,本土家居卖场都把洋超市视为洪水猛兽,但近两年洋超市的发展明显减速,虽然不能说我们打败了洋超市,但至少证明了我们不会被洋超市吃掉。现在我们最大的敌人已经不再是洋超市了。”车建新这样一番话引得会场掌声不断,因为曾经宣称要抢占中国家居市场半壁江山的建材超市逐渐偃旗息鼓,而中国本土的家居卖场却在近两三年内迅速成长,这在一些家居卖场巨头看来是振奋人心的。

回顾洋超市在中国的发展之路,并没有如他们想象的那样一马平川。2000年,欧倍德进入中国市场后曾抛出“10年内开百家店”的豪言壮语,但时隔5年,欧倍德仅仅开出13家门店,并且最终以整体打包的形式易手百安居,结束了自己在中国建材市场的征程。

头顶“世界500强”桂冠的百安居在风风火火地开出了60家门店后进入了一个发展瓶颈,家居卖场不依不饶的抗争逼迫其放慢了扩张的脚步,而对供货商疯狂“抢钱”的霸王政策又让百安居逐渐失去了民心,最终酿成了大规模的供货商讨债行动,使百安居陷入了前所未有的信誉危机。

与欧倍德和百安居的狂傲相比,2004年在北京开出第一家门店的法国“浪

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